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内容简介
文前
推荐语
序一 地产下半场，粗放营销一去不回
序二 少做无用功，学了就能用
上篇
1.雪上加霜——费用少、卖不动，团队动荡
2.被任务捆绑——集团高压下的硬指标
3.团队濒临崩溃——忙碌不代表有价值
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4.转化率>来访量——寻找营销关键瓶颈
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5.一切答案在客户——策略不是凭空想出来的
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6.慢一点，反而快——精准客户画像，锚定竞争对手
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7.买点，而非卖点——客户思维下的传播逻辑
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8.攘外必先安内——销售力物料的底层逻辑
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9.灵魂三问（一）——为什么买区域？为什么买项目？为什么现在买？
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10.FAB（F）——更高效的销讲话术和文案法则
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11.灵魂三问（二）——画面可视化，降低识别、阅读成本
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12.接待心电图——利空一次出尽，利好慢慢释放
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13.区位图——三环别墅的稀缺感
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14.价值手卡——拿在手里的信息补充
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15.项目单页——购买理由、购买指南、购买指令
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16.户型单页——生活场景，角色代入，激发动心起念
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17.看见>美——极致调性和营销效率无法妥协
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18.去现场——不要在电脑上做设计
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19.小小的胜利——初见成效，飞轮转起来
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20.窄告——精准有效的流媒体广告
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21.虽败犹荣——努力从来不会白费
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22.种草>狩猎——资源分配，花有限的钱抢占客户心智
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23.客户体验地图——在每个环节都提高效率做增量
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下篇
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24.被“忽悠”来的营销总——被渠道绑架，被指标压迫，被集团严控
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25.继续“大兵团作战”——明知山有虎，偏向虎山行
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26.先瞄准、再开枪——答案还在客户
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27.把蛋糕做大——对内打造超级案场，对外进行饱和攻击
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28.超级案场（一）——每个接待触点都是心理博弈
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29.超级案场（二）——把区位图踩在脚下
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30.超级案场（三）——不同客群的针对性单页
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31.超级案场（四）——让可带走物料成为二次传播的道具
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32.客户忠诚度——把事情做过头制造惊喜
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33.饱和攻击（一）——地缘渗透，七次曝光
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34.饱和攻击（二）——工厂拓展，设置钩子
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35.饱和攻击（三）——覆盖乡镇，动心起念
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36.饱和攻击（四）——刚需客户，精准触达
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37.销售名片——再小的物料也是广告
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38.朋友圈海报——一切即一，形成品牌资产
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39.营销不是万能的——业绩不以人的意志为转移
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复盘
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40.营销正三观——中观方法论，微观客户体感，宏观视野高度
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41.如何做好销售力物料——搜索第一，刻意练习
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42.认知差距——你永远做不好认知以外的营销
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参考文献
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附录 图灵营销介绍
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后记 慢下来，更精细
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致谢
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作者简介
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封底
更新时间：2024-05-22 15:30:43
完结共58章
倒序