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作者简介
第一讲 25小时成为销售高手
1.做一个会说话的销冠，远比你想象的容易
2.销售说话为什么需要套路
第二讲 掌握主动权是成交的最短路径
1.你会吵架吗
2.掌控谈话
第三讲 成交比拒绝更容易
1.成交绝对不是一劳永逸的事
2.销售和客户是平等的
第四讲 晒价值开场，引发客户兴趣
1.确认信息
2.秀肌肉
3.包装诱饵下钩子
4.号召行动
第五讲 谈论购买动机而非阻力
1.抓住窗口期
2.谈论客户的动机
3.不要谈论客户的阻力
4.问出客户的需求
第六讲 背景问题问得好，跟进客户没烦恼
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1.学会问背景问题
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2.跟进客户的三个阶段
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3.让自己变得有价值
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第七讲 打造朋友圈人设，用好感促成交
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1.发个人爱好类信息
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2.发价值类信息
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3.发广告类信息
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4.要有好的发圈习惯
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第八讲 巧用信息影响客户的购买决策
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1.坚信你的产品是最适合客户的
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2.给客户提供有价值的信息
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第九讲 找到痛点，放大需求
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1.问针对性的问题，找到客户的痛点
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2.暗示问题，放大客户的需求
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第十讲 卖产品不如卖场景
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1.日常场景
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2.极端场景
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3.特殊场景
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4.塑造不同场景可支持不同结论
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第十一讲 重视客户永远没错
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1.用结果验证客户的需求
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2.告诉客户“你本来就很好”
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3.你有多重视客户，客户就有多重视你
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第十二讲 正确介绍产品，用价值说话
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1.FABEG销售法则
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2.代入场景，创造想象
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3.用加减乘除体现产品价值
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第十三讲 常见异议处理（上）
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1.听懂客户的言外之意
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2.澄清客户的异议
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3.“我考虑一下”
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4.“太贵了”
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第十四讲 常见异议处理（下）
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1.“要回去商量一下”
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2.“你能保证效果吗”
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3.当客户上来就问价格
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4.“能不能再便宜点”
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5.当客户进行三方比价
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6.“我暂时不考虑了”
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7.“再便宜点”“这个赠品就送给我吧”
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第十五讲 逼单三原则
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1.一鼓作气，趁热打铁
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2.从客户的角度出发
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3.理性出发，感性终结
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第十六讲 7种实用逼单方法
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1.小点成交法
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2.动作逼单
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3.二选一
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4.简单成交法
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5.惜失成交法
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6.从众成交法
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7.使用特殊窗口
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后记
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文后内容
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封底
更新时间：2022-05-06 15:21:48
完结共78章
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